听完江东平的叙述,江南一脸不可思议的看着自己的老爸,不得不说,老爸的这个想法非常的有创造性的。
江南说道:“爸,你的想法是开一批直营的维保店,兼顾售后服务和维修保养,对吧?”
江东平说道:“初期要开一部分直营店,要扩大影响力,同时也要让更多的人看到我们这种2s店的优点和盈利模式,那就是投资少,获利可观,毕竟开一个4s店要比开一个2s店投入多几十倍都不止,后期可以吸引加盟,而且4s店这种模式兼顾销售,本身店铺就不能开很多,但是我们国家人口密度大,店铺如果不是很多,那么后续的维修保养服务就未必能够满足客户的需求,尤其是当你的市场占有量很大的时候,做一个保养可能都需要排很长时间的队,所以,我个人认为2s店更加适合我们国家,就比如我们小川县,完全就可以有5~8家2s店,而且我所设想的s店不仅仅服务自家品牌,也可以给别的品牌做保养服务,只要价格比4s店便宜就行。”
江南说道:“店铺多了,其实也就更方便了,反过来还能促进销售?”
江东平点点头说道:“店铺多了服务自然也就方便了,反过来也能促进客户购买汽车时候的选择,同时这种模式本身也是一种盈利的方式嘛,我们川乡联除了做整车,还可以做配件嘛,配件的利润要比整车高的多了,我在国外也做过调研,像机油机滤,滤芯这些东西成本都很便宜的,所以我们做2s店的核心目的,兼顾自家汽车品牌的售后维保的同时,更要做大我们的川乡联汽车配件产业,而且我们有川联物流,以及在各地的川联物流园,物流这一块我们有自己的优势。”
江南明白了,老爸的想法有点类似于十几年后的某某养车,只不过这个年代没有app而已。
江东平接着说道:“刚刚我说像我们小川这样的县城完全可以有5~8家2s店,这5~8家2s店都不一定全部集中在县城,将来农村的汽车多了,像风场镇西王镇这样的中心乡镇,完全也可以开2s店,有两个门脸就可以,小一点的2s店,只要有一台升降设备就可以,另外还有配套的补胎机,扒胎机动平衡设备,对于这样的小店来说,一天只要有几单生意,那就比上班打工要强多了。”
江南说道:“其实像我们川乡联有那么多的小股东,完全可以鼓励他们出去开这种2s店,只要占领一个县城的市场,利润那就相当的可观。”
江东平笑道:“我就是这么想的,这有1000多家股东,多少可以发展出一部分,毕竟他们对我们川乡联有一定的信任基础,另外就是他们的亲属,而且未来市场的划分,我们尽量是以县城为单位,毕竟在一个
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