江东平看着杨晓萍愣了半天没有说话,问道:“杨经理,你有在听我说吗?”
杨晓萍这才回过神来,说道:“江主任,我刚才听说你要把我们营销部独立出去,我有点震惊,走神了,不好意思。”
江东平笑着说道:“没关系,这个消息可能有点突然,但这并不是我临时起意,我也是考虑很久。”
杨晓萍说道:“那江总您是怎么考虑的呢。”
江东平说道:“咱们县供销社的采购部,人数虽然不多,但掌握的资金和资源其实还是很多的,就拿仓库来说吧,咱们在城郊有专门的仓库吧。”
杨晓萍说道:“是的,咱们在城郊靠近国道的地方有个大仓库。”
江东平说道:“我打算将采购部独立出去,成立一家以批发为主的有限责任公司,初期依托小川县全部供销社,逐步壮大,你们的目标是,争取承揽全县的商店批发采购的大部分份额。”
杨晓萍说道:“就是说,不管是供销社还是老百姓的小商店,所有的生意我们都要做。”
江东平点点头,说道:“对,你理解的很对,我打算以城北分站为基地,城区的小型商户,都可以去那里看样批发,毕竟城北分站也有自己的仓库。”
杨晓萍接着说道:“乡镇供销社一级的直接去仓库提货是吧?”
江东平说道:“是的,结算直接对你们,以后就是钱货两清,概不赊欠,不过还有一点我告诉你,我留给你们的时间也不会太长,大概也就是两到三年的样子,两三年以后,我们会放开所有乡镇供销社的采购权,到时候,人家不一定会来你这里采购。”
杨晓萍点点头,说道:“到时候就是完全引入市场竞争了。”
江东平点点头,说道:“现阶段,你们要尽快占领农村市场,在一些中心镇子可以设立一些批发店,辐射周边四五个乡镇那样。”
杨晓平点点头,说道:“您的意思我大概明白了。”
江东平说道:“你可能还没有完全明白,因为我刚才的重点说的都是销售。”
杨晓萍说道:“江主任,那重点是什么呢?”
江东平说道:“从了解下游需求开始,制定采购计划,然后跟厂家或者供货商接洽,争取用合理的价格,合理的供货方案,合理的仓储方案,然后把货交到下游商家手中,每一环都很重要,县供销社所属的卡车,全部配备给你们,你们要做到送货上门。”
杨晓萍笑着说道:“江主任,您这么一说我大概抓到重点了。”
江东平笑着说道:“在采购部独立出去之前,我希望你先去财务部那边复印一份资料,就是我带回来的,各个乡镇商品销售情况表,然后你再下去亲自走一走,了解一下客户的真实需求,我给你一个月的时间。”
杨晓萍笑着说道:“好的。”
江东平接
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